“開工大吉，紅紅火火！2025荔枝季正式開始！”5月16日，高州市電子商務協(xié)會副秘書長朱文飛在朋友圈分享了一則視頻，庫房內紅綠相間的荔枝被整齊地打包好，冰袋、泡沫袋和紙箱層層疊疊，一派繁忙景象。立夏過后，廣東茂名高州正式拉開繁忙的荔枝季序幕，各地采購商紛至沓來。

“日啖荔枝三百顆，不辭長作嶺南人”，荔枝作為最具嶺南特色的水果，憑借獨特風味被譽為“果中王者”。在被譽為“千年荔鄉(xiāng)”的茂名高州，荔枝產量能達到全球十分之一。以今年為例，高州荔枝種植面積達59.14萬畝，預計產量超28萬噸，有望創(chuàng)新高。

高州荔枝的競爭力藏在品種上市的時間差里。從4月早熟品種三月紅、科技一號率先上市，到5月中下旬中熟品種白糖罌、妃子笑，再到6月中晚熟品種桂味、糯米糍，高州荔枝以諸多荔枝品種和長達4個月的供應期，源源不斷供應市場。

拼多多“千億扶持”啟動“多多好特產”專項行動，已深入多個農產區(qū)。

今年4月，拼多多啟動“千億扶持”，計劃以三年千億資源投入，加碼高質量電商生態(tài)建設，全力構建用戶、商家及平臺多方共贏的商業(yè)生態(tài)。在農業(yè)領域，“千億扶持”以“2025多多好特產”專項行動，加碼扶持優(yōu)質農貨，助力產業(yè)增產、農戶增收。

財報數(shù)據(jù)佐證了“千億扶持”的大手筆。拼多多Q1財報顯示，拼多多一季度營銷費用支出達334億，相比去年同期暴漲近100億，同比增長43%，真金白銀反哺供需兩側。

近日，在“多多好特產”茂名站專項培訓會現(xiàn)場，“多多好特產”生鮮專項負責人表示，在今年的茂名荔枝產季，平臺將通過流量傾斜、物流補貼、技術降本“組合拳”，將妃子笑、桂味等特色品種送往全國；通過百億補貼、萬人團等資源位加碼扶持優(yōu)質商家，推動“優(yōu)質優(yōu)價”生態(tài)成型。2024年，高州荔枝電商銷售額突破10億元，帶動農戶增收超2億元，30%的線上滲透率背后，是一場“數(shù)商興農”的生動實踐。

“千億扶持”精準發(fā)力 助茂名荔枝搶占市場窗口

據(jù)“多多好特產”生鮮專項負責人介紹，5月12-15日是荔枝預售轉現(xiàn)貨關鍵節(jié)點，5月15日起海南荔枝將集中進入市場，5月20日后廣東本地荔枝進入上市高峰，“從整體平臺銷售情況來看，5月13日至27日是荔枝銷售的第一波頂峰時期，之后隨著大量產區(qū)荔枝上市，市場將逐漸趨于平穩(wěn)”。

對于深諳市場節(jié)奏的商家而言，銷售周期的延長不僅考驗布局策略，更離不開平臺賦能。招商會現(xiàn)場人頭攢動，到場商家的手機鏡頭頻繁對準平臺政策介紹頁面?！袄笮≈Α边\營負責人林博東同樣忙碌著對接拼多多平臺的資源位。

“荔小枝”自2017年進入拼多多平臺，在2018年從建材轉型做生鮮荔枝，已經(jīng)成為茂名本地的荔枝頭部電商企業(yè)之一。林博東回憶道：“得益于拼多多的扶持，2019年的時候，我們已經(jīng)做到日發(fā)五六千單。今年我們定下的目標是要在拼多多做到8000-10000單左右的日銷量?！?/p>

“2025多多好特產”拼多多官方荔枝招商會現(xiàn)場氛圍熱烈。

商家們的信心，一方面來自今年荔枝的豐產，另一方面則是平臺不斷加碼的資源扶持。

具體來看，拼多多先為林博東等優(yōu)質商家?guī)砹藢崒嵲谠诘牧髁恐С?。平臺的核心資源位如秒殺、百億補貼等，成為荔枝銷售的主陣地。在秒殺活動中，萬人團、超級爆款團等入口吸引了大量用戶，不少商家借此實現(xiàn)了銷量的爆發(fā)式增長。

林博東切身感受到，今年平臺實施分級流量匹配機制，商家都有機會獲取資源位，另一方面，平臺運營團隊還從預售期開始明確妃子笑、白糖罌、桂味等荔枝品種的價格帶和規(guī)格標準，通過流量引導商家對果品進行分級，有助于高品質荔枝銷售突破價格困局。

此外還有“真金白銀”的資金優(yōu)惠?！岸喽嗪锰禺a”生鮮專項負責人分享，拼多多千億扶持計劃中一大重點就是幫助農產品相關品類商家節(jié)約經(jīng)營成本。具體舉措包括生鮮類目保證金根據(jù)店鋪月銷實行階梯邏輯，有效降低商家資金壓力，開通異常訂單申訴綠色通道等。以售后申訴為例，平臺支持商家對異常訂單進行申訴，以駁回不合理的退款要求。

“拼多多平臺近年來的新政策為廣大商家?guī)砹烁鄼C遇，也為像‘青舞’這樣注重品質的商家提供了更好的發(fā)展環(huán)境。通過如售后訂單申訴、推廣紅包補貼等，為我們帶來了更多的利潤空間和推廣資源?！鼻辔杷r旗艦店負責人聶煥輝表示，2021年入駐拼多多平臺后，公司歷經(jīng)從零開始的探索階段，成為擁有黑標店鋪的頭部商家，還在平臺運營人員的建議下，根據(jù)市場需求和產地特點進行了黃皮等新品種水果的銷售，豐富產品矩陣，提高了利潤空間。

荔枝“鮮”行千里背后的電商突圍

在茂名通往高州的208省道上，每隔百米就有“發(fā)荔枝，用 × ×”的物流廣告標語映入眼簾，冷鏈倉庫的廣告牌高高豎起，嶺南荔鄉(xiāng)的荔枝銷售故事，正在電商的浪潮中被重新書寫。

高州市科工商務局副局長楊宜林介紹，去年，高州荔枝電商渠道銷售占比超30%，銷售額突破10億元，直接帶動農戶增收約2億元。其中，拼多多平臺發(fā)揮了重要作用，成為廣東荔枝走向全國市場的橋梁之一。

朱文飛觀察到，近年來，高州越來越多人開始投身電商行業(yè)，尤其是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人。這些新生力量推動著當?shù)仉娚滩粩嗉訌娖放平ㄔO和品質把控，也助力廣東荔枝破解“鎖鮮難”的困境，搭著冷鏈快車送達全國各地的消費者手中。

以往受限于保鮮期與集中上市窗口期，廣東荔枝的銷售半徑主要集中在省內和周邊地區(qū)，銷售模式同樣以批發(fā)檔口為主。如何有效拓展高品質荔枝的銷售半徑，把產業(yè)做大，成為荔枝產地必須直面的問題。

質量標準與提升物流配送效率是關鍵。聶煥輝分享，做好荔枝銷售的關鍵在于把控發(fā)貨質量，發(fā)揮物流優(yōu)勢。荔枝的保鮮需要嚴格的條件，包括適宜的儲存溫度以及高效、快速的物流運輸。如妃子笑需要泡冰水預冷，而桂味則需在恒溫庫中預冷。

銷往全國各地的茂名高州荔枝。

要實現(xiàn)荔枝的優(yōu)質優(yōu)價，除了要打通銷售渠道，還需在品質把控和價格穩(wěn)定方面下功夫。過去，市場上荔枝規(guī)格混亂，消費者常常因商家標注規(guī)格不清晰而難以辨別荔枝質量，買到低質產品。

在品質要求上，拼多多強調“扶優(yōu)去劣提質量”和“品質好貨提銷量”，致力于扶持優(yōu)質產地供應鏈商家和電商企業(yè)，注重商品品質，拒絕低劣質商品。

以荔枝這一熱門水果品類為例，拼多多今年明確劃分了“精品水果”賽道，制定了嚴格的品質標準，荔枝的品種、單果重量都需要標注清晰。同時，拼多多推行的單鏈接單規(guī)格銷售模式，讓商品信息更加清晰透明，消費者購物體驗更為放心。

不僅要吃到好荔枝，還要讓荔枝賣出好價錢?！半娚唐脚_起到很重要的作用，就是穩(wěn)價格，避免荔枝單價因產量提升猛跌，而是控制在合理范圍內，避免以往經(jīng)銷商壓價傷農的情況。”朱文飛表示，電商平臺的滲透，有助于整個產業(yè)打造“優(yōu)質優(yōu)價”的生態(tài)，提升了農戶的收入。

在中央財經(jīng)大學數(shù)字經(jīng)濟融合創(chuàng)新發(fā)展中心主任陳端看來，拼多多“多多好特產”行動通過產地直連、智能倉儲、冷鏈物流等基建投入，以“技術下沉+產業(yè)上行”的雙向賦能，彌合了農產品流通的“數(shù)字鴻溝”，將分散的農戶納入整合性的數(shù)字化供應鏈，其實質是將農業(yè)從傳統(tǒng)產業(yè)納入到數(shù)字經(jīng)濟生態(tài)系統(tǒng)，破解農產品“小散弱”困境，釋放了農村三產融合的潛能。（明萱）