“帶雪花的牛肉每斤149元，火鍋燒烤都可以，需要的顧客點擊小黃車一號鏈接！”每天上午，位于云南省廣南縣南屏鎮(zhèn)的“小花家”直播間準時開播。主播張禮發(fā)將鏡頭對準上午剛宰殺分割好的牛肉，介紹著不同部位牛肉的特點，開播僅10分鐘，直播間里便有不少顧客下單?！邦櫩吞炷虾１倍加校瑢εＨ飧裢庵v究的潮汕顧客回購了不少，直播間里九成以上都是回頭客?！睆埗Y發(fā)說。

從2023年12月開播至今，這個小小的直播間創(chuàng)下了每天賣出3頭牛的佳績，售賣高峰牛919頭，銷售額達1100多萬元?！澳茏龅浇裉爝@樣的成績，一靠抓住了直播風口，二靠實實在在的牛肉品質(zhì)。”張禮發(fā)說。他是土生土長的廣南人，這些年外出走南闖北，嘗過不少牛肉，卻覺得始終比不上家鄉(xiāng)的高峰牛肉。抱著讓高峰牛走出大山的想法，他組建了團隊，開始直播帶貨。

正值電商直播飛速發(fā)展時期，文山壯族苗族自治州在全州啟動培育“萬名村播”促農(nóng)增收行動，加快推進農(nóng)村直播電商隊伍建設(shè)，更點燃了團隊直播帶貨的熱情。

“淡季時每天3頭牛左右，旺季能達到8頭以上?！币荒甓嗟闹辈ソ?jīng)歷，張禮發(fā)實實在在感受到了直播助農(nóng)模式的優(yōu)勢，“直播銷售為農(nóng)產(chǎn)品推廣提供了新思路。過去，村民把牛拉到市場售賣或等待商販收購，每天接觸到的顧客最多也就幾十人。現(xiàn)在不同了，直播間同時在線的人數(shù)就有上千人，市場空間拓寬了上百倍。”

“小花家”火了，南屏鎮(zhèn)的高峰牛產(chǎn)業(yè)也“牛起來”。高峰牛養(yǎng)殖歷史悠久，是中國十大名牛之一、國內(nèi)單體存欄量最大、遺傳基因保存最完整的地方優(yōu)良黃牛品種，也是廣南縣“一縣一業(yè)”重點產(chǎn)業(yè)，當?shù)剡|闊的高山上、村村寨寨的山地中，處處可見成群結(jié)隊的牛群?！澳掀伶?zhèn)是廣南縣的高峰牛核心保種區(qū)，群眾養(yǎng)殖基礎(chǔ)好，發(fā)展高峰牛產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢得天獨厚。”廣南縣南屏鎮(zhèn)鎮(zhèn)長程坤錢介紹，過去，高峰牛并不為大眾所熟知，市場波動也影響著當?shù)仞B(yǎng)殖戶的信心。如今，借力直播電商，高峰牛打破地域限制、擴大銷售范圍，觸達和覆蓋全國?！啊』摇辈ラg開播一年多，高峰牛有了穩(wěn)定銷路，讓養(yǎng)殖戶們吃下了‘定心丸’?！背汤ゅX說。

銷量上去了，如何穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)為直播銷售提供穩(wěn)定可靠的貨源，把更多收益留在鄉(xiāng)村、留給農(nóng)民？

南屏鎮(zhèn)不斷搭建平臺、以賽促銷，提升農(nóng)戶養(yǎng)殖積極性，完善聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)機制，探索出“村投公司（村集體經(jīng)濟組織）+社會化服務(wù)公司+農(nóng)戶”的模式，由村投公司購買子母?；蚰芊蹦概＝o農(nóng)戶代養(yǎng)，母牛產(chǎn)下的犢牛按照村投公司20%、農(nóng)戶80%的比例進行收益分配，同時，將犢?；厥盏揭?guī)模養(yǎng)殖主體或國有平臺公司育肥，除本分利。依托“一縣一業(yè)”肉牛倍增計劃，南屏鎮(zhèn)為2583戶養(yǎng)殖戶申請產(chǎn)業(yè)補助資金1094萬元，讓想養(yǎng)牛、能養(yǎng)牛的群眾養(yǎng)得起牛。在政策與市場同向發(fā)力下，2024年全鎮(zhèn)牛存欄與上年同期相比增加了800余頭。

去年7月，在中國·南屏首屆高峰牛選美大賽暨高峰牛美食文化節(jié)系列活動上，養(yǎng)殖戶們參賽熱情高昂，“獲獎是其次，更重要的是開開眼界，學學技術(shù)，讓自家的牛價更高、腰包更鼓、日子更好?！蹦掀伶?zhèn)馬街社區(qū)木記村養(yǎng)殖戶熊開銀說。

如今，“小花家”不僅成功拓寬了銷售渠道，更推動著當?shù)馗叻迮．a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收注入了新動力?！跋乱徊剑掀伶?zhèn)將結(jié)合全縣‘一縣一業(yè)’的政策，繼續(xù)服務(wù)好群眾，將高峰牛養(yǎng)好。同時，結(jié)合‘小花家’直播帶貨的新型銷售模式培養(yǎng)更多的‘直播’人才，將牛賣好，增加群眾收入?！背汤ゅX表示。

記者手記

直播銷售助力廣南縣解決了困擾鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)多年的“產(chǎn)供銷不暢”難題，賦能小農(nóng)戶走進大市場，幫助特色農(nóng)產(chǎn)品對接大需求，拓寬了農(nóng)民增收渠道。文山州積極順應(yīng)趨勢，部署全面發(fā)展農(nóng)村直播電商工作，在全州啟動培育“萬名村播”促農(nóng)增收行動，拓寬了農(nóng)特產(chǎn)品線上銷售渠道，為鄉(xiāng)村振興增添了新動能。

南屏鎮(zhèn)依托“村播”讓傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)煥發(fā)新活力，有效帶動當?shù)卮迕袷杖朐鲩L的鮮活實踐更讓我們看到，“村播”鏈接著廣闊的農(nóng)村市場，這種新的商務(wù)模式不僅能推動農(nóng)產(chǎn)品的銷售，更是推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效的“催化劑”。借助電商思維，將農(nóng)村電商作為改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式、升級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的工具，才能讓村播持續(xù)“火”下去，為農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來更多可能性，讓鄉(xiāng)村振興的步伐邁得更穩(wěn)。

（2025年2月24日《云南日報》記者 王世涵 張文峰）