隨著電商的發(fā)展，越來越多的人開始在村里直播帶貨，手機變身新農具，直播成為新農活?！按宀ァ辈粌H讓地方土特產暢銷，帶火了當?shù)氐穆糜螛I(yè)，還讓一些年輕人留下來助力鄉(xiāng)村振興。

選擇

在陜西省咸陽市三原縣新興鎮(zhèn)五四村，王博以一己之力讓村里及鄰村的一些群眾有了穩(wěn)穩(wěn)的收入。3月28日，記者走進五四村，王博和母親正在自家院子挑揀從村民手里收來的小根蒜。

王博今年42歲，學校畢業(yè)后，曾經打過工，也做過小生意。他本就是農村娃，對家鄉(xiāng)有著深深的眷戀。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭一旦萌生，王博就遵從內心的召喚，回到了家鄉(xiāng)。2018年，隨著三原縣電子商務進農村綜合項目初步落地，王博敏銳地意識到電子商務在農村的發(fā)展前景，他嘗試著在村里開網店。

王博正在直播間展示農產品（資料圖）

面對王博回村這件事，大家議論紛紛，有人說年紀輕輕不出去打工掙錢回到村里能有多大出息，也有人覺得他是吃不了打工的苦在家瞎胡鬧，就連王博的母親也對他要做的事情充滿了擔心。一開始，王博啥也不會，處處碰壁。看到很多人拍短視頻搞直播，他決心也要通過網絡把村里的農產品銷售出去。

“不會就開始學?！蓖醪┱f，當他通過網絡賣自己種植的蘋果時，因為剛起步，單子少、無客戶，自己找的快遞不僅價格高，還得把貨送到代理點。

除了物流不方便，包裝材料也貴。“開弓沒有回頭箭?！蓖醪┱f，普通農產品大家都在做，我要找尋一條與眾不同的路。王博開始賣小眾農特產品，小根蒜、茵陳、榆錢、洋槐花等能勾起人兒時記憶的“土特產”。

王博說，當下，城里人注重健康并伴有家鄉(xiāng)情懷，因此，他銷售的這些東西漸漸有了客戶。用王博的話來說，小眾類產品競爭小，屬于大多數(shù)人沒有而我獨有的，靠著這個，他的直播間逐漸有了起色。

轉機

被鄉(xiāng)親誤會過，被顧客質疑過，王博頂住壓力，熬過了最艱難的日子，創(chuàng)業(yè)的艱辛只有他自己清楚。為了語言流暢，他不斷偷偷排練，就擔心產品賣不好，好在他堅持了下來。

“我是地道的農村娃，堅信靠著誠實守信方可行穩(wěn)致遠，我心疼鄉(xiāng)親們的勞動成果，同時也很尊重我的每一個客戶?！蓖醪┍硎荆乙獛余l(xiāng)親們樹立一個良好的理念，那就是用好產品塑造好口碑。

王博賣貨的同時也很注重售后服務，他重視每一個顧客的反饋，細心做好回復。隨著被越來越多的村民熟識，王博也漸漸體會到。自己的價值。村里的鄰里鄉(xiāng)親，誰家缺錢了，就會帶著家里一些“存貨”到王博這里“變現(xiàn)”。除了獨特的野味，不管是農戶家里的紅薯、土豆、大蔥還是雞蛋，王博都“來者不拒”，即使是很少一點“土特產”，他也能在直播時搭著其他產品一起賣掉。

王博正在查看收來的苜蓿（資料圖）

比如，在銷售苜蓿時，他會在直播間對粉絲們說：“寶子們，今天，咱們目前還有一點農村土雞蛋，誰要報名，手慢無……”王博表示，不存在賣不出去，往往還會因為少而被一搶而空。

王博的訂單越來越多，他也越來越忙碌。與此同時，隨著快遞進村政策的落實，京東、順豐開始找上門為他服務，作為大客戶，他每一單快遞費優(yōu)惠了近一半。作為方圓幾十里有名的“村播”，他不但讓自己的生活變得充實起來，就連村子也變了模樣：村子美了，產業(yè)旺了，原來賣不上價的農產品一下子成了搶手貨，大家伙的日子一天比一天紅火。

更令王博沒想到的是，村民們似乎變得更加勤快了。田地遍地是寶，每年十月，從挖小根蒜開始，村里的婦女得空就會挎著籃子帶著工具去挖小根蒜換錢。到了三四月，田里的薺薺菜、野生苔子菜，溝邊路兩旁的茵陳，村民種植的苜蓿，村里老榆錢樹上的榆錢等，都成了緊俏貨。

“我是一個快樂的‘村播’?！蓖醪┱f，“在家鄉(xiāng)做著自己喜歡且很有意義的事情，我很知足?！?/p>

希望

走出王博家沒多遠，就見他家附近的果園里有幾個婦女在挖小根蒜。

“您好，這是您自己家種植的嗎？”記者指著小根蒜問。

“野生的，村里不需要種植，果園里多得很?！贝迕翊薅嵴酒饋硇呛堑卣f，“只要天氣好，我就出來挖小根蒜，拿到王博家就能賣錢。你看，這一鐵鍬下去就是一把，有半斤，掙個零花錢的同時順便鍛煉鍛煉身體?！?/p>

據了解，崔二玲今年66歲，她每天最多挖100多斤小根蒜，能賣200多元。在大伙眼里，只要朝土地索要一點健康的產品就能從王博手里換來票子?！按宀ァ蓖醪┙o村子帶來希望，而村莊也成就了他的夢想。

“小根蒜、茵陳、苜蓿、薺薺菜等這些東西都是純天然野生的，顧客很喜歡這種原生態(tài)的土特產，除去包裝、快遞及損耗，收入也還可以。”王博說，“當下，農村的田間地頭很多野菜都成了寶貝，勤快的村民抽空就會挎著竹籠，帶著工具去挖野菜，當天賣到我這里當天就能變現(xiàn)?！?/p>

五四村村民崔二玲正在挖小根蒜（資料圖）

正如村民崔二玲所說：“家里有多余的東西，只要提到王博家，就沒有賣不掉的。”

城里人喜歡的，村里人消耗不了的，通過直播平臺，讓供銷對接，滿足了雙方需求，帶動近300 名群眾人均增收4000余元。目前，提起王博，大家都知道他是五四村的紅人，而五四村也因為有了王博這個“村播”而被人津津樂道。

近日，商務部等9部門關于推動農村電商高質量發(fā)展的實施意見中明確：要培育農村電商帶頭人，鼓勵各地制訂農村直播電商人才支持政策；2024年全國兩會期間，全國人大代表岳巧云建議，讓“村播”流量變銷量，推進電商高質量發(fā)展。目前，“村播”已經涵蓋“三農”、文旅等各個領域。他們用不同的方式帶火了“村莊”，連接了城市和鄉(xiāng)村，貫通了資本和市場，隨著一些措施的實施和政策落地，“村播”將更好地推動鄉(xiāng)村全面振興。

“現(xiàn)在，大家不止追求產品口感，更追求其健康安全。我打算做水果蔬菜溯源，讓顧客對我所售產品的成長過程一目了然。此外，建立倉儲及規(guī)范的直播基地，在變現(xiàn)群眾‘庭院經濟’的同時，帶動更多群眾增收?！蓖醪┏錆M信心地說。

（2024年5月10日《陜西農村報》記者 張恒 文/圖）