懵懵懂懂地，年過六旬的張彩花人生中第一次抓住了流量密碼。

前不久，浙江省溫州市文成縣巨嶼鎮(zhèn)組織轄區(qū)孔龍村60歲以上留守婦女進行培訓，希望她們加入“銀發(fā)直播間”項目，推廣做中國結(jié)加直播賣貨的來料加工新模式。張彩花是首批學員中最晚加入和開通直播間的，卻第一個在直播中達到了超千人的流量。

全程指導這個項目的省巾幗共富工坊服務中心導師亓文娟說：在什么場景中直播，很重要。那場直播，張彩花身后的背景是馬路。來來往往的人和車、真實而有生活氣息的鄉(xiāng)村場景，成為吸引觀眾進入直播間最大的理由。

樂于在直播中和人互動，也是張彩花的一大優(yōu)勢。做好一個中國結(jié)后，她會拿在手中、擺到手機鏡頭前問大家：“你們看，漂不漂亮？”贊馬上就噌噌地上來了。

這份意外的收獲，鞏固了張彩花參與“銀發(fā)直播間”的積極性。下播的時候，她會到隔壁還在直播的學員家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、取取經(jīng)。順道掏出手機，讓其他看熱鬧的人關注她的直播賬號。

哪怕沒有意外之喜，這種新的來料加工模式對留守奶奶們也有足夠的吸引力。

做了一輩子家庭主婦的林愛華剛開始手生，編一個規(guī)格最簡單的中國結(jié)都要花半個小時，但仍然堅持開播。還特地新買了一個鐘，掛在直播支架和補光燈正上方墻上，督促自己每天播夠兩小時。

另一位學員潘美鳳，則摸索出一種提高自己手作效率的方法：把做中國結(jié)的工具綁在小板凳上，根據(jù)需要轉(zhuǎn)動板凳，讓繩結(jié)始終保持在最順手編織的方向。她甚至會凌晨起床收拾家務，然后在早上7點開播，確保一天中優(yōu)先完成打卡。

奶奶們的熱情，給這個新推出的項目開了個好頭。

今年，巨嶼鎮(zhèn)聯(lián)合由省婦聯(lián)、省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、省鄉(xiāng)村振興局等單位共同設立的省巾幗共富工坊服務中心，結(jié)合當?shù)亓羰貗D女年齡、勞動意愿等實際情況，創(chuàng)新開展“銀發(fā)直播間”。在鎮(zhèn)長張艷晴看來，探索這種來料加工新模式，不但帶動山區(qū)群眾增加收入，也豐富了鄉(xiāng)村婦女的生活。

訂單來源是穩(wěn)固來料加工產(chǎn)業(yè)的重中之重，好在文成籍能人在義烏從事小商品生產(chǎn)銷售的很多，那里是全球最大的小商品集散中心，廠家也急需有規(guī)模而穩(wěn)定的來料加工勞動群體。

“銀發(fā)直播間”的另一個優(yōu)勢，是有黨委政府、婦女組織等牽頭引導、居中協(xié)調(diào)。一方面，能更廣泛發(fā)動留守婦女參與；另一方面，訂單需求量大的廠家，也更愿意借助這個平臺投入資金、開展技術培訓。此外，項目的非營利性質(zhì)也能為參與來料加工的留守勞動力爭取更大的利益。

“銀發(fā)直播間”還推出一套具有吸引力的三重報酬機制。除了廠家收購和直播間賣貨按比例分成外，每個參與培訓并學成出師的婦女，都可以自己當師傅發(fā)展其他婦女加入。

奶奶們只要每天播夠兩小時，每個直播賬號每月發(fā)放600元補貼，連補3個月；奶奶們每發(fā)展一個徒弟，師傅就能獲得一定金額補貼。這些補貼，都由當?shù)啬苋顺鲑Y。

記者手記

這道光，叫“新來料加工”

一直以來，來料加工在促進鄉(xiāng)村振興、帶動山區(qū)留守群眾就業(yè)增收方面具有獨特的作用。

但發(fā)展至今，傳統(tǒng)來料加工遭遇“天花板”，出現(xiàn)供需對接困難、勞動者技能提升有限、群眾增收渠道單一等問題。

打破增收“天花板”就需要發(fā)展新來料加工。這種新，體現(xiàn)在培育新中介組織，順暢供需渠道。一方面可扶持有規(guī)模的民間經(jīng)紀人做大做強，推動他們向工作室甚至工廠化方向發(fā)展，具備開拓上游訂單、掌握終端信息、初級設計研發(fā)等能力。另一方面可引導基層組織、有黨委政府背書或支持的非營利性組織，介入來料加工中介市場，大范圍跨區(qū)域開展供需對接，并借助平臺公益屬性為勞動者爭取更大利益。

這種新，還要體現(xiàn)在拓展新業(yè)務、新渠道上，特別是嫁接電商、直播等新媒體思維。通過新渠道，既可以為產(chǎn)品拓展更多銷路，讓勞動者獲得更多額外收入，還能促使勞動者掌握更多新技能，更有市場競爭力，巨嶼鎮(zhèn)“銀發(fā)直播間”就是值得推介的案例。

（2024年4月14日《溫州日報》記者 張睿 通訊員 包永強 實習生 趙丹 黃昕）