回龍寨茶山 管云 攝

近年來，直播帶貨融合了電商和直播技術(shù)，逐漸發(fā)展成為一種新興消費形態(tài)。為促進經(jīng)濟發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興，云南省德宏州梁河縣依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，搶抓“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展機遇，在梁河縣大廠鄉(xiāng)回龍寨創(chuàng)建“淘寶村”，探索出“帶頭人+產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)+服務(wù)商+政府推動”的發(fā)展模式，助力銷售本地非遺回龍茶等特色產(chǎn)品。

線上銷售新機遇：德宏州首個入選淘寶村的村寨

云南省德宏州梁河縣種茶歷史悠久，古茶樹資源豐富?；佚堈溆诹汉涌h大廠鄉(xiāng)，云霧繚繞的半山腰。茶地規(guī)模高達1700畝，種茶、采茶、制茶、售茶成了當?shù)匕傩盏闹饕杖雭碓础?022年，回龍寨“回龍茶制作技藝”成功入選云南省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項目名錄。

今年45歲的段云秀是回龍寨村民們公認的致富帶頭人。25年前，段云秀嫁到大廠鄉(xiāng)回龍寨，“那時候，回龍寨茶產(chǎn)業(yè)還沒那么規(guī)范化?！倍卧菩憬榻B，為了告訴村民們“茶葉應(yīng)該如何種植、如何規(guī)范化管理”，段云秀憑借著嫻熟的種茶、制茶工藝，成了全村人爭相學習的對象，面對來向她請教技術(shù)的茶農(nóng)，段云秀也不吝賜教，傾囊相授。在段云秀的帶領(lǐng)下，回龍寨成立了回龍茶專業(yè)合作社，寨子里的茶葉加工戶達23家，其中年收入達50萬元的就有2戶。

2021年3月，在德宏州委、州政府的大力支持下，大廠鄉(xiāng)回龍寨啟動中國“淘寶村”創(chuàng)建工作。經(jīng)過多次實地調(diào)研，與茶農(nóng)交流對接，引進第三方服務(wù)團隊，累計投入資金100萬元。在各方不懈努力下，2021年10月11日，大廠鄉(xiāng)回龍寨成功入選2021年中國“淘寶村”，成為德宏州首個入選的村寨。

45歲的回龍寨茶農(nóng)段云秀 管云 攝

在“淘寶村”建立之初，段云秀積極引導周圍的茶農(nóng)把自家的茶葉和農(nóng)產(chǎn)品掛在電商平臺上銷售，用一根網(wǎng)線實現(xiàn)了工作進家。為了學習直播帶貨，段云秀買了電腦，花了大把時間學習如何搭建平臺、如何回復客戶消息。

“段云秀思想前衛(wèi)，接受新鮮的事物也很快，她是回龍寨第一批接受電商培訓的人，率先帶領(lǐng)著回龍寨的婦女和年輕人走上了‘直播帶貨’的道路?！绷汉涌h大廠鄉(xiāng)宣傳委員、副鄉(xiāng)長李繼濤介紹。

為促進農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)，深化“淘寶村”等地農(nóng)戶對直播帶貨的了解，梁河縣打造了“公共服務(wù)中心+鎮(zhèn)服務(wù)站點+合作社+農(nóng)戶”農(nóng)村電商助農(nóng)模式。自2020年以來，梁河縣電商培訓總?cè)藬?shù)超過4000人，累計為本地197家企業(yè)和個人提供388次線上的業(yè)務(wù)指導，32家企業(yè)提供線下指導；完成56個農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)升級改造建設(shè)，整合縣域快遞企業(yè)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)解決“最后一公里”的問題。在各方的共同努力下，大廠鄉(xiāng)回龍寨“淘寶村”電商迅速發(fā)展起來，曾一度取得線上銷售額達1000多萬元的好成績。

直播帶貨新挑戰(zhàn)：培訓下鄉(xiāng)，青年回村

如今，在“淘寶村”，茶農(nóng)們爭相學習直播帶貨的銷售模式，但面對迅猛發(fā)展的電商行業(yè)，段云秀卻產(chǎn)生了困惑：“為什么同樣是帶貨，縣里有的人一天能賣三四百單，而我們生意最好的時候一周可能才兩三單，差的時候十天半個月都沒有一單?！?/span>

為了讓茶農(nóng)在新的時期也跟上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的步伐，染河縣設(shè)置的電商培訓中心，已經(jīng)開展了30多期電商培訓，但段云秀告訴記者：“開培訓會的時候，我們大多數(shù)人都在地里忙活，沒有時間去，學習也不系統(tǒng)，而且我們離縣城有些遠，來去也不是很方便?！?/span>

于是，段云秀今年剛畢業(yè)的小女兒留在昆明參加了電商培訓，希望能幫助打破線上銷售困境。這也是諸多大廠村茶農(nóng)的選擇——越來越多年輕人選擇回到家鄉(xiāng)，利用電商平臺將回龍茶銷往全國各地，并在當?shù)刂鸩桨l(fā)展為產(chǎn)業(yè)集群。

梁河縣回龍茶香斗茶大賽比賽現(xiàn)場 尹凱幫 攝

板如興介紹，下一步梁河縣將積極召集優(yōu)質(zhì)主播深入村寨進行分享、教學，召集有需求的農(nóng)戶到梁河縣直播基地進行全流程、全方位學習實踐，針對有直播障礙的農(nóng)戶，梁河縣將繼續(xù)助推服務(wù)商進寨，切實把“淘寶村”建設(shè)落到實處，解決好農(nóng)戶的線上銷售技術(shù)、服務(wù)等問題，助力非遺回龍茶“淘寶村”打破電商困境，真正地讓“淘寶村”實現(xiàn)“手機變成新農(nóng)具、數(shù)據(jù)變成新農(nóng)資、直播變成新農(nóng)活、主播變成新農(nóng)人、粉絲變成新農(nóng)友、網(wǎng)絡(luò)變成新農(nóng)田”。梁河縣政府與大廠鄉(xiāng)回龍寨農(nóng)戶齊心協(xié)力，凝聚力量傳承好、發(fā)展好非遺回龍茶，促進鄉(xiāng)村振興。

在梁河回龍茶香斗茶大賽上獲得白茶項金獎的周德康表示，未來他將繼續(xù)專研制茶，做好、賣好、傳承好、推廣好非遺回龍茶，為梁河縣茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出貢獻。

據(jù)統(tǒng)計，截至2022年底，梁河全縣共有現(xiàn)代栽培茶園5.99萬畝、古茶樹3.1萬余畝；有SC認證茶企7家，各類茶葉初精制茶廠（所）206個、專業(yè)合作社27個、家庭農(nóng)場42個。年度全縣實現(xiàn)干茶產(chǎn)量3861.8噸，創(chuàng)工農(nóng)業(yè)綜合產(chǎn)值3.55億元。梁河縣茶葉產(chǎn)業(yè)在改善全縣山區(qū)、半山區(qū)群眾生活，助推鄉(xiāng)村振興等方面發(fā)揮了重要支撐作用。

（2023年8月22日 央廣網(wǎng) 見習記者 管云）