百色果農(nóng)在芒果地里開(kāi)心地采摘著芒果

在“尋鮮中國(guó) 多多好農(nóng)貨”項(xiàng)目支持下裝車待售的芒果

“今年的百色芒果不僅香甜，而且肉身足夠厚實(shí)。在電商平臺(tái)下單幾天就能發(fā)貨到家，每只芒果個(gè)頭飽滿，新鮮香甜?！笔忻耜惻吭缜霸谄促?gòu)電商下單一箱約10斤的廣西桂七芒果，“折后包郵才32元一箱，家人吃過(guò)都說(shuō)好，我又再下單了，還買了兩三箱送親戚朋友?！?/span>

7月底8月初，天氣炎熱，素有“中國(guó)芒果之鄉(xiāng)”的廣西百色迎來(lái)芒果集中上市的日子。作為全國(guó)地理標(biāo)志產(chǎn)品，百色芒果憑借核小肉厚、香濃味甜等賣點(diǎn)，成為近年市場(chǎng)上的“網(wǎng)紅”水果。記者從各大電商平臺(tái)了解到，百色芒果成為最近一段時(shí)間的熱銷應(yīng)節(jié)水果。眾多“80后”“90后”新農(nóng)人透過(guò)電商，將品質(zhì)優(yōu)良的百色芒果銷往全國(guó)各地，讓消費(fèi)者們品嘗到如此美味的應(yīng)節(jié)水果；而一顆顆飽滿香甜的芒果，亦讓新農(nóng)人們實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”，實(shí)現(xiàn)線上店“爆單”。數(shù)據(jù)顯示，到2021年，百色芒果電商率超過(guò)60％，電商銷售額達(dá)46億元。如今，當(dāng)?shù)夭粌H要借電商帶動(dòng)芒果的銷量，讓農(nóng)戶致富增收，未來(lái)將透過(guò)電商擴(kuò)大知名度，打造百色芒果區(qū)域品牌。

線上拓寬銷售渠道 解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶顧慮

山坡上的一片芒果地里，來(lái)自四川的“80后”新農(nóng)人胡超頂著近40攝氏度的高溫，指導(dǎo)著工人們篩選、裝車——他們忙著將果園里采摘下來(lái)的新鮮芒果運(yùn)往胡超位于云南的倉(cāng)庫(kù)，經(jīng)過(guò)分類打包后，在線上銷售給全國(guó)各地的消費(fèi)者……胡超是2020年才投身農(nóng)貨電商，與他一起創(chuàng)業(yè)的，還有同樣來(lái)自四川的王恒、魏天府。

兩年前，三人決定去農(nóng)貨資源豐富的云南“闖一闖”，平臺(tái)則選擇做農(nóng)產(chǎn)品起家的拼多多?！稗r(nóng)業(yè)電商賣的都是非標(biāo)品，貨源、包裝、物流、運(yùn)營(yíng)、售后……其中需要注意的細(xì)節(jié)實(shí)在是太多了?！焙貞洠麄冏龅牡谝粋€(gè)品類是云南石榴，可惜的是，第一個(gè)月就虧了超過(guò)100萬(wàn)元?！斑@與大家的預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，當(dāng)時(shí)難免泄氣”，然而，胡超始終認(rèn)為農(nóng)業(yè)電商有很大機(jī)遇，只是沒(méi)有掌握正確的方法。隨后，他就跑到石榴產(chǎn)地與當(dāng)?shù)毓r(nóng)取經(jīng)，“原來(lái)之前我們是找當(dāng)?shù)厝酥苯庸┴?，?duì)方說(shuō)當(dāng)天的采購(gòu)價(jià)是多少便是多少，不僅價(jià)格高波動(dòng)大，其中水分不少。”了解到這個(gè)生意的門道后，三人就決定直接與果農(nóng)簽訂供貨協(xié)議，做源頭供貨、產(chǎn)地直發(fā)。經(jīng)過(guò)不懈的努力，他們第二個(gè)月終于賺了40多萬(wàn)元，“大家心里就有底兒了”。

有了云南石榴的經(jīng)歷，2021年胡超來(lái)到了廣西百色，“做芒果生意，繞不開(kāi)廣西百色”，跑果地、談果農(nóng)、制定預(yù)售方案、帶工人摘果裝車……他在百色一干就是一個(gè)多月。

“從百色的芒果產(chǎn)地，到我們?cè)颇系目倐}(cāng)有560公里，中午發(fā)車，半夜才能到。”為了確保芒果的新鮮，每天凌晨4點(diǎn)多工人們便開(kāi)始摘果，胡超則在 6點(diǎn)左右來(lái)到地里對(duì)芒果進(jìn)行品質(zhì)把關(guān)、查漏補(bǔ)缺。讓胡超沒(méi)想到的是，百色芒果遇到的問(wèn)題竟然是“貨不夠”。經(jīng)過(guò)一年多運(yùn)營(yíng)，他們的水果店鋪積累了不少人氣，再加上百色芒果的口碑好、名氣大，鏈接剛上就“賣爆”了，銷量最旺的時(shí)候，他家的芒果在平臺(tái)的“貴妃芒暢銷榜單”前三名中占了兩位。

胡超表示，因天氣原因，今年的芒果成熟期推遲，部分農(nóng)戶的果子也因天氣出現(xiàn)質(zhì)量偏差，“出發(fā)去百色前就接到不少去年合作農(nóng)戶的電話，問(wèn)我什么時(shí)候來(lái)”。他說(shuō)，“我們都知道農(nóng)戶們一年到頭都很辛苦，就希望果實(shí)能賣出去、賣得好”，在胡超看來(lái)，雖然農(nóng)產(chǎn)品受到天氣影響，但有新電商渠道，能觸達(dá)成千上萬(wàn)的消費(fèi)者，拓寬市場(chǎng)，就能為農(nóng)戶解決銷售的顧慮。

“之前有農(nóng)戶拉來(lái)一車果子，質(zhì)量有些參差不齊，我直接跟農(nóng)戶說(shuō)這車先裝上去?！焙f(shuō)，“那車果子預(yù)計(jì)損耗率30％，錢是賺不了，但我們希望能幫果農(nóng)們賣貨，讓他們有個(gè)好收入?！苯刂聊壳?，店鋪芒果單品的銷售額已超過(guò)8000萬(wàn)元。

芒果熱銷 成新農(nóng)人店鋪的“網(wǎng)紅”水果

今年6月舉行的2022年百色芒果上市新聞發(fā)布會(huì)上，相關(guān)部門負(fù)責(zé)人表示，2021年底，百色芒果種植面積達(dá)136萬(wàn)畝，其中投產(chǎn)面積110萬(wàn)畝，產(chǎn)量90萬(wàn)噸，約占全國(guó)同期總產(chǎn)量的30％。今年，預(yù)計(jì)百色芒果產(chǎn)量達(dá)到100萬(wàn)噸，僅鮮果產(chǎn)值預(yù)計(jì)超過(guò)55億元。

從經(jīng)濟(jì)效益上來(lái)看，芒果是百色人民致富增收的“一片天”。作為百色市促農(nóng)增收，實(shí)施鄉(xiāng)村振興的支柱產(chǎn)業(yè)之一，當(dāng)?shù)氐拿⒐a(chǎn)業(yè)覆蓋45個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、490個(gè)行政村。

從當(dāng)?shù)厝嗣竦那楦猩?，芒果是百色人“心頭好”。來(lái)自浙江的“80后”王林鋒說(shuō)，早在七八年前，每逢百色芒果上市，他就會(huì)寄芒果給各地親戚朋友品嘗，當(dāng)中，不少人都說(shuō)“吃不夠”，向王林鋒提出求購(gòu)芒果的需求。當(dāng)時(shí)打算創(chuàng)業(yè)的王林鋒“瞄準(zhǔn)”了這一商機(jī)。據(jù)了解，初期他主要通過(guò)“朋友圈”銷售芒果，規(guī)模有限。步入正軌后，王林鋒很快意識(shí)到，要獲得更多的客源，就只能依靠電商平臺(tái)。

2020年，他開(kāi)始接觸拼多多等平臺(tái)。當(dāng)時(shí)是平臺(tái)上的一些商家希望王林鋒幫助他們做芒果“代發(fā)”。經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的“試水”，在2021年，王林鋒的團(tuán)隊(duì)決定在平臺(tái)自己開(kāi)店。憑借在廣西百色的貨源優(yōu)勢(shì)，其店鋪很快在平臺(tái)上打響名氣，“2個(gè)月多的時(shí)間，就將芒果銷售額做到了2000萬(wàn)元左右，高峰時(shí)期，我自己的三個(gè)店鋪擠進(jìn)了平臺(tái)芒果相關(guān)類目的前五名。”王林鋒興奮地表示。

在電商上，通過(guò)“帶貨”百色芒果而“爆單”的不單止是王林鋒、胡超?！?0后”安徽小伙李恒通過(guò)上千場(chǎng)的直播，在拼多多積累了超百萬(wàn)粉絲，最多一天賣出近百噸芒果。

2017年，來(lái)到廣西百色探親的李恒看到遍布路邊的水果攤，讓早有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的他，“嗅到”商機(jī)——電商銷售廣西水果。在百色做電商，芒果無(wú)疑是主打商品。2019年，李恒在拼多多上開(kāi)店，并于次年開(kāi)始做直播?！皠傞_(kāi)始的時(shí)候，每天都直播10個(gè)小時(shí)。”截至目前，李恒的店鋪每個(gè)月會(huì)做十幾場(chǎng)直播，累計(jì)直播次數(shù)已經(jīng)破千場(chǎng)。

“店鋪粉絲帶來(lái)的訂單量占到總的訂單量40％左右，回購(gòu)率在同行商家中算很高?！崩詈惴窒斫?jīng)驗(yàn)道，直播能夠讓客戶直觀地看到芒果在倉(cāng)庫(kù)里、在產(chǎn)地中的樣子，喚起他們的購(gòu)買需求，同時(shí)也起到了科普、客服的作用。

電商銷售各環(huán)節(jié)升級(jí) 擴(kuò)大百色芒果知名度

據(jù)了解，從2015年起，百色扎實(shí)實(shí)施商務(wù)部電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工程項(xiàng)目12個(gè)，已經(jīng)建成了市、縣、鄉(xiāng)、村四級(jí)運(yùn)營(yíng)服務(wù)站點(diǎn)1428個(gè)，同時(shí)還建立起805個(gè)物流配送網(wǎng)點(diǎn)。在這樣濃厚的電商氛圍下，百色每年約有10000家企業(yè)（商家）通過(guò)各個(gè)電商平臺(tái)銷售芒果，讓百色芒果透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)通往全國(guó)各地。數(shù)據(jù)顯示，到2021年，百色芒果電商率超過(guò)60％，電商銷售額達(dá)46億元。

如今，新農(nóng)人已不單單只想賣貨的問(wèn)題，而是想著“怎么賣得更好”“怎么更好展現(xiàn)百色芒果”。李恒表示，“最近我在思考，直播帶貨還能夠有什么新的場(chǎng)景畫(huà)面，能夠進(jìn)一步地展示百色芒果的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)?！蓖趿咒h接觸電商兩年多，對(duì)未來(lái)店鋪的發(fā)展有更深入思考?！拔业膬?yōu)勢(shì)不在于開(kāi)店，而在于供應(yīng)鏈。團(tuán)隊(duì)所擅長(zhǎng)的是拓展貨源和品質(zhì)把控等方面。我們希望做更專業(yè)的‘代發(fā)’，服務(wù)好更多新興電商平臺(tái)商家。”新農(nóng)人們“思考”與百色芒果發(fā)展的路徑不謀而合。而今，芒果電商率超過(guò)六成的百色，更希望透過(guò)電商，擴(kuò)大百色芒果知名度，打造“百色芒果”區(qū)域品牌。

隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的深入實(shí)施，“電商＋農(nóng)業(yè)”大有可為，廣大農(nóng)村正成為消費(fèi)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，眾多電商企業(yè)入局發(fā)展、搶占先機(jī)，不斷開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，助力農(nóng)產(chǎn)品上行。據(jù)了解，以農(nóng)產(chǎn)品起家的拼多多，今年開(kāi)始發(fā)起的“尋鮮中國(guó)－多多好農(nóng)貨”項(xiàng)目，在全國(guó)優(yōu)選新鮮的當(dāng)季蔬果食材和品質(zhì)農(nóng)貨的同時(shí)，給予流量扶持、百億補(bǔ)貼等，令農(nóng)產(chǎn)品能抵達(dá)更多消費(fèi)者的餐桌上。百色芒果今年亦被納入上述項(xiàng)目。

據(jù)拼多多2022年第一季度財(cái)報(bào)披露，在電商農(nóng)業(yè)方面，過(guò)去幾個(gè)季度，平臺(tái)進(jìn)一步加大了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸、物流和倉(cāng)儲(chǔ)等基礎(chǔ)設(shè)施的投入，提高了農(nóng)產(chǎn)品上行的規(guī)模和效率，截至今年3月31日，累計(jì)有近4萬(wàn)款農(nóng)貨上線百億補(bǔ)貼頻道。

（2022年8月8日《廣州日?qǐng)?bào)》文靜 ）